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巨擘聯袂,破解琥珀產業發展之惑
 
產業基地  加入時間:2018-10-19 13:03:12  byszk

    金秋時節,深圳松崗琥珀(國際)交易市場迎來了令人關注的行業盛事。由中國珠寶玉石首飾行業協會主辦,中寶協琥珀分會承辦,深圳市松崗琥珀交易市場有限公司、廣東省珠寶玉石交易中心有限責任公司、騰沖市琥珀協會、世紀琥珀博物館、深圳市琥珀商會等共同協辦的“2018年中國琥珀發展論壇”, 9月12日在這里成功舉行。


    本次論壇大咖云集,中寶協琥珀分會秘書長于春敏女士,中寶協副會長琥珀分會會長、深圳市松崗琥珀交易市場有限公司董事長謝慶尾先生,中寶協副會長、廣寶中心總經理黎志偉先生,,中寶協琥珀分會常務副會長、嘉樂琥珀創始人孔繁利先生,周大福珠寶產品發展部副經理趙軍先生等發表主題演講。

    行業現狀,憂中堪喜
   
    當下琥珀圈不少人憂心忡忡,感覺琥珀生意不如前幾年好做了,同時更加痛恨業中造假亂象,期盼整頓規范行業與市場……。謝慶尾先生,首先在論壇中就《琥珀原料市場和中國琥珀成品市場現狀及發展》課題,作了主旨發言。
    謝會長談到,琥珀產業,當今無論是原材料還是成品,價格均出現了較大幅度的上漲,這就給了在中國文化領域試水的琥珀一個良機,琥珀大市場開始逐漸形成,琥珀產品的價格也隨著開始啟動上漲行情。
    據調查,現在全國有十數萬人專門從事琥珀行業,大大小小琥珀經營企業數千家,年產值約數百億元。加工市場加工集散地主要集中在廣東和云南,遼寧撫順有少許。廣東主要加工波羅的海、多米尼加、墨西哥琥珀及部分緬甸琥珀,云南騰沖以加工銷售緬甸琥珀為主。2014年以前,琥珀零售環節多以專營為主,主要集中在北京、上海等一線城市;之后,隨著經濟低迷其他珠寶品類銷售明顯下降,綜合型珠寶企業陸續增加了琥珀品類。
    2016年深圳松崗琥珀(國際)交易市場應時應運而生,經過2年多的發展,目前已形成以點帶面、產業集聚等大好的局面。此市場的崛起,宣告著琥珀產業專業化、規模化、多方業態融合化發展時代的到來。
    從全球視野而言,琥珀被視為一種“瘋狂的石頭”,波羅的海沿岸是全球主要琥珀原料產地,其價值和受追捧程度已趕超黃金。隨著海內外琥珀價格上漲,產業潮流的興起,經銷商也大量出現,競爭無疑更趨激烈,市場上產品質量、產品結構方面也開始出現問題。
    謝會長分析:前幾年消費市場熱度持續,琥珀意象在中國傳統文化體系和民間有一定認知基礎,近幾年琥珀飾品大步邁向市場。其次,原材料缺乏,中國市場上的琥珀主要來自緬甸、波羅的海沿岸國家、多米尼加、墨西哥等國家。再次,產品結構不夠平衡,國內市場有著明顯的偏好珠串,這或許可以開辟出下一輪新的有賣點的板塊。協會長認為,市場造假亂象的確存在,這損害了消費者權益,破壞了市場聲譽,擾亂了琥珀市場的秩序。
    有鑒于此,中寶協琥珀分會秘書長于春敏女士,在論壇上特意為人們解讀了部分琥珀鑒定、分類的國家標準。她呼吁要大力整頓與規范行業及市場,倡導琥珀產業和琥珀協會對接。琥珀商家在與琥珀協會的對接中,能有效優先利用協會高效的資源整合力、完善的產業鏈生態系統,有利于琥珀企業文化的創造與建設,有利于琥珀企業資源的轉型、升級和跨越發展。
    行業現狀總趨勢為憂中堪喜。至于當下琥珀行業生意好做與否,可謂“幾家歡喜幾家愁”,歷來沒有做不好生意的行業,只有行業中經營不善的企業。

    創新思維,探索前路
  
    創新是各行業永恒的話題。只有在產品設計與工藝上不斷推陳出新,做出大眾心里想要的產品,才能贏得市場的尊重。周大福珠寶產品發展部副經理趙軍先生,為大家分享了他的經驗《琥珀首飾化和時尚化趨勢》,他認為要取得市場成功必須三步走:了解消費者需求—產品創新—營銷支持。他以剛剛獲得第三屆“匠心杯”琥珀雕刻設計大賽設計組金獎的作品《月下人家》為例進行剖析。
    面對琥珀原料通關、關稅等問題,廣寶中心總經理黎志偉先生,在《琥珀原料通關流程及關稅等問題》演講中,為大家提供了幾條十分可行的解決思路。比如:建立海關認同的估價模式、在廣寶中心實現一般貿易便捷通關、琥珀企業做大做強如何稅務透明、規范經營,等等。
    都知道現在直播營銷在各行業很火,大家想做又不知道怎么做。直播是這幾年一種新穎的營銷手段,覆蓋面廣,娛樂性強,用戶參與度高。但直播對一個行業或一個品牌的創意、內容、營銷觀念、技術手段等,也是一種新的高難度的挑戰。直播不是隨便玩玩,其中大有門道,翡翠王朝董事長楊牧仁先生,為大家現身說法《直播銷售技巧》。他結合翡翠行業的經驗,為大家講解了各種直播與成交率之間的關聯,并預測線上線下虛實結合的業態是必然趨勢,他的觀點是直播必須要做,而且還要早點做,這樣才能積累用戶大數據。
    他呼吁琥珀產業和互聯網對接。如今,互聯網直播平臺如雨后春筍般涌現,且呈全民直播趨勢,直播平臺匯聚了龐大人群,自然就受到企業和個人的追捧,成為重要的營銷利器,也成為了一種時代營銷新潮。這無疑為琥珀產業帶來一個重要啟示:企業直播營銷勢在必行。深圳松崗琥珀(國際)交易市場,作為全國乃至全球最大的琥珀交易中心和商品集散地,與時俱進創辦全球首家琥珀直播城,引進直播間,開通直播營銷方式,正是順應時代發展趨勢的大手筆。

      凝心聚力,合作共贏
   
      論壇上,演講嘉賓們贊賞琥珀產業和品牌對接。2018年堪稱琥珀與品牌、資本對接年,當下越來越多的琥珀品牌嘗試引入資本,或謀求上市,或被上市公司并購重組。行業里不僅上市公司數量增多,并購動作也愈加頻繁。
      謝會長表示,這幾年大家單打獨斗,抗風險能力差了。如果繼續單兵作戰,那不僅是產值下滑,而是面臨舉步維艱的境地。如何整合琥珀行業?從琥珀產業來說,市場存量雖然增長較慢,但它的發展潛力仍然是很大的。他坦言,琥珀企業如何去把市場“蛋糕”做大,因此琥珀市場要和品牌對接,并找到合適的營銷方式 。  
      論壇主持人、中寶協琥珀分會常務副會長、嘉樂琥珀創始人孔繁利先生,在論壇上強調:琥珀是經久不衰的自然的贈禮,到近幾年琥珀行業才初具產業規模。當前規范琥珀市場,探索互聯網時代琥珀行業的發展方向,打造琥珀文化,創新合作求出路,是琥珀行業從業者共同的心愿。他指出,大家圍繞本次論壇“凝心聚力、合作共贏”主題,共聚一堂,把脈建言,既是為中國琥珀行業發展齊心出力,也是為啟迪琥珀行業后來者勇往直前,琥珀行業必然會在艱難與競爭的挑戰中前行。(丁紅華)

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