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數字化渠道逐漸成為周大福珠寶發展重心
 
珠寶營銷  加入時間:2017-7-21 14:03:07  byszk

 

      近日,珠寶品牌周大福發布2018財年一季度(4月-6月)業績,截至2017年6月30日,周大福港澳同店銷售增長5%,內地則上升11%。港澳零售值按年增長7%,內地上升17%。周大福于季內凈開設28個零售點,當中包括于中國內地凈開設29個零售點,于日本凈開設2個零售點及于美國凈開設1個零售點,并于香港凈關閉4個零售點,總計零售點有2409個。
  周大福方面認為兩大市場的黃金產品同店銷售表現均有所改善,主要由于平均售價上升所致。 2018財年一季度內,中國內地的同店平均售價為3600港元(2017財年第一季度3000港元),香港及澳門的同店平均售價則為7100港元(2017財年一季度6800港元)。
  內地珠寶鑲嵌首飾的同店銷售按年升3%,港澳跌4%。內地珠寶鑲嵌首飾的同店銷售表現于季內受銷量及平均售價上升所帶動而有所改善。隨著同店銷量回復至雙位數增長,香港及澳門珠寶鑲嵌首飾的同店銷售表現的跌幅收窄至單位數。
  周大福表示,內地及港澳市場黃金產品同店銷售表現改善,分別升16%及9%,主要由于平均售價上升,內地同比升20%至3600港港元,港澳則升4.4%至7100港元,而平均售價上升主要歸因于售出黃金產品的平均單件重量有所增加。
  此外,中國內地珠寶業務的電子商務在銷量大幅增加125%的支持下持續推動其零售值按年飆升140%。管理層認為,部分平均售價較低的黃金產品可能轉移至經電子商務渠道售出,此乃導致直營店的黃金產品同店平均售價有所提升的原因之一。
  值得注意的是,數字化渠道正逐漸成為周大福的發展重心,集團旗下的品牌已先后入駐了天貓旗艦店和京東,同時也擁有自己的品牌官網、新浪微博、騰訊微博及微信客戶端。
  不僅如此,為了迎合年輕的消費者群體,周大福不再滿足于修修補補式的改變,它要通過新的品牌徹底改頭換面。為進軍輕奢市場,周大福特別推出新品牌“SOINLOVE”,主打婚嫁鉆戒定制。5月20日,首家SOINLOVE門店在杭州銀泰武林總店開張。
  今年3月,周大福還在內地推出了另一個針對年輕人的珠寶品牌“Monologue”。據周大福董事總經理黃紹基介紹,Monologue門店規模將會相對更小、只支持手機支付,且產品售價在2000元以下,計劃未來三年在全國開100家店。
  在發力輕奢珠寶市場的同時,周大福于今年4月還以7120萬美元競得全球最貴的60克拉切割鉆石“粉紅之星”。有分析人士指出,周大福集團雖然一直以大眾珠寶為主,但正逐步向高端珠寶市場進軍。
  不可否認的是,面對競爭激烈多變的全球市場,周大福正從珠寶零售走向多元投資,有分析指周大福可能正在嘗試一種新的發展思路。

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