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好的珠寶陳列是無聲的“導購員”
周大福旗下高級珠寶品牌HEARTS ON FIRE終端陳列賞析
珠寶營銷  加入時間:2018-11-20 11:18:10  byszk

現在很多企業都想知道如何更好地銷售產品,也有不少終端企業在頻繁的做活動,希望借此爭取更好地銷售產品。不少終端銷售人員很疑惑,產品這么多,為什么顧客還是不愛進店?店鋪已經很大了,為什么顧客看兩眼就走了?櫥窗這么多,為什么顧客完全無動于衷?導購已經很優秀了,為什么顧客就是不愿下單?


其實,你一定還缺一個專業的“陳列”。
也可能有些人感覺陳列是小事一樁,殊不知,好的陳列就是無聲的“導購員”;
新零售的櫥窗是個性的,櫥窗是店鋪的眼睛,好櫥窗吸引的不僅僅是人流
更是品牌自我展示的最佳窗口;


現在市場最不缺的就是珠寶店,最缺的是有特色的珠寶店,這個看臉的世界,顏值就是第一競爭力。

下面,就為想改變終端店陳列的朋友,介紹一下目前成為周大福高級珠寶品牌—HEARTS ON FIRE的門店陳列,或許會對你有些幫助。
美國高級珠寶品牌—HEARTS ON FIRE,于1996年創立于美國,是全球第一個鉆石品牌。HEARTS ON FIRE以追求完美切工為目標而享負盛名,深受好萊塢明星愛戴,被公認為出席紅毯及生活品味象征。


而香港珠寶零售商--周大福珠寶集團有限公司在2014年宣布,以現金總代價1.5億美元(約9.47億人民幣)收購奢華鉆飾品牌公司Hearts On Fire Company LLC。所以現在當我們逛到級別較高的周大福店鋪時,就能看到Hearts On Fire 這一鉆石品牌。
而對于這個全球第一個鉆石品牌,周大福從陳列上就表現出了對該品牌的重視。


Hearts On Fire 也是在2014年正式進駐到中國市場,開了好幾家分店,我們從門頭陳列可以看出還是很符合它國際品牌的定位,簡單大氣。


而門口的櫥窗陳列也基本上和店內整體風格相統一,皇室藍是他們的主色調,無論是陳列道具的顏色還是店鋪空間布置,家具的選擇,都達到相互協調。


被周大福收購之后的Hearts On Fire 在保留基礎色調的前提下,從陳列上被賦予了新的創意。周大福級別較高的店門就會在重要的VP點,演示空間來放置該品牌的櫥窗,店面主要入口處,也是該品牌的貨品陳列區,充分利用了該品牌的獨特性來做客戶視線吸引,以達到顧客引流和銷售。同時,比較常見的是這一組陳列,結構清晰明了,該陳列和展示的內容都表現了出來,比較特別的是頂上的這組燈飾,配合整體的色調,不搶眼卻又恰到好處,這里的光纖燈既是珠寶照明又是櫥窗裝飾。 


在圣誕節的時候,這組主題陳列則換成了摩天輪的造型,十分具有現代感,背景墻上的蝴蝶也隨之變成了城市中的高樓大廈。 


在店鋪面積相對較小的店面,在保持整體陳列不變的前提下,則會相應的采用比較簡易的陳列方式,去除了大型的燈飾,保留了主體的背景板和道具模型。


而到了情人節的時候則更換了主體的元素,采用氣球,愛心等裝飾物,但是基本的結構,背景和道具并沒有多大的變更,這從店鋪陳列更新的角度來看是十分便利和節約成本的一種方式。所以在櫥窗設計初期,將整體結構規劃好是十分有幫助的。

 

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