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賽菲爾王卓:打造珠寶新零售版圖
 
珠寶品牌  加入時間:2018-9-7 13:31:51  byszk

       戰役:品牌聚焦讓傳播先行
       王卓是名副其實的“學霸”、“海歸”,一路成績優秀并進入英國倫敦大學經濟管理專業學習直至碩士畢業,回國第一份工作卻出人意料的沒有接手家族企業,而是選擇在全球500強企業匯豐銀行深圳分行從基層銷售開始做起,無背景無相關經驗一切從零開始。
       王卓說那幾年過得很苦卻也很有收獲。守在存款機旁、在高檔餐廳尋找潛在客戶,王卓一天甚至打過上百個電話聯系客戶,女孩子的“嬌氣”一下子都磨平了。王卓很慶幸擁有這樣的一段經歷,用她的話來說,壓力是我最好的成長催化劑,勇氣和膽量就是在這那個時候練成的。很快,王卓憑借努力和拼搏成為了這家500強企業的銷售冠軍,兩年后成為了企業的高級管理人員。
       直到2010年,王卓才正式離開深圳匯豐銀行的高管職位,帶著對珠寶的熱愛和對家族企業強烈的責任感,回歸賽菲爾。王卓的歸來并沒有在第一時間發生和其他家族企業一樣的“權利交接”,而是出人意料地從底層一名銷售做起,跟著業務人員一起開始跑工廠、跑市場。王卓堅信,市場是跑出來的,光在上面看絕對看不出任何東西。在同事們的眼里,王卓會和大家一起坐火車、熬通宵,住很便宜的酒店,“王卓很拼”是賽菲爾所有同事對王卓的統一印象。

 

 


       多年的留學生涯和500強高管經歷,讓王卓對于品牌有著非常獨到的理解。她認為品牌的背后是歷史,深處是文化,中國品牌要成長的當務之急,就是挖掘歷史和文化,然后與現代科技、人文、藝術相結合,從而創造出更具生命力和時代感的品牌文化。
       于是,王卓在摸清市場之后開始著手從賽菲爾珠寶身上尋找品牌的DNA,她發現賽菲爾開創“無焊料焊接技術”打造“高純度無焊料黃金”這一品類,正是對傳承14000多年的黃金文化的一種升華。黃金文化才是賽菲爾品牌的血脈。王卓清楚,把品牌聚焦到黃金文化上將是一個漫長的品牌打造過程,必須先讓消費者認識到“無焊料黃金”的價值,記住賽菲爾珠寶推廣黃金文化的意義,同時確保產品品質經得起市場檢驗,受到消費者青睞和歡迎,賽菲爾珠寶品牌才能真正深入人心。
       沿著這條思路,賽菲爾珠寶開啟了一場聚焦明確、聲勢浩大的營銷戰役。從傳統媒體蔓延到新媒體,從平面媒體擴展到電視媒體,秉持“大品牌、大平臺、大事件”營銷策略,王卓2013年底簽約國際巨星CoCo李玟擔綱品牌形象代言人;2014年攜手央視威平臺,通過與《星光大道》、《我要上春晚》、《中秋晚會》等綜藝節目合作實現品牌的集中曝光;2015年,王卓獨具慧眼的選中央視三套除夕春晚特別節目《喜到福到好運到》,并連續四年獨家冠名這檔擁有高流量、高關注、以及節目互動參與人次高達上百億的欄目。“賽菲爾無焊料黃金 更純更有價值”開始大規模地亮相CCTV、地方衛視、機場、高鐵、大街小巷,而這句“廣告語”吹響了賽菲爾占領全國市場的先鋒號,僅2014年一年,賽菲爾珠寶在全國就建立了400多家品牌專賣店。而今天在全國1800多家品牌專賣店內,這句廣告語依然醒目。

2017年品牌盛典代言人簽約合影

喜到福到好運到海報

喜到福到好運到同名IP系列產品圖

       堅持:唯有創新是第一原則
       很多人問王卓,珠寶行業起起伏伏,賽菲爾能堅持下來并不斷發展壯大依靠的究竟是什么?持續創新!在王卓的思想里,不斷地盲目羨慕和跟隨,其結果必然是熱鬧非凡舍本逐末,而持續地低頭實踐和研發創新,其影響才能遠遠地蓋過周圍一切的喧囂。
       “我們的團隊是年輕的團隊,每一個人都有著很強的‘創新’思路,賽菲爾要在黃金領域做到最強最好,最大的保障也是唯一的就是不斷發展和創新。”賽菲爾目前擁有上萬種“無焊料黃金”的產品,每年的“一元換款”和“無焊料手鐲節”在全國有著很高的聲譽和影響力。而在王卓的率領下,賽菲爾每年還持續地將大量的資金和人力投入到“無焊料黃金”新品的研發上,在山東、深圳還專門創辦“無焊料黃金定制車間”,滿足全國市場在“消費升級”過程中更高純度、更個性化的按件定制的需求,只有這樣,才能真正讓品牌從產品價格戰中解脫出來。
       作為深得互聯網精神的年輕一代企業管理者,王卓一直對市場的變化是敏感的、開放的,她深刻地體會到由消費行為習慣帶來的消費升級,正在迫使著傳統珠寶行業發生變革——如何與消費者進行有效溝通、對話年輕消費群體?王卓為賽菲爾珠寶率先開辟出了一條道路——“時尚+場景”,提出了在婚慶市場上深耕“時尚”認知、打造婚慶場景文化的理念,而她的這一極具創新性的思路很快令“賽菲爾”一躍成為了全國婚慶珠寶消費市場的首選品牌。2014年賽菲爾珠寶集結百位頂級匠師手工打造堪稱“世界最純”的“萬足金婚紗”,將凝聚著新娘對婚姻美好寄望的婚紗與至純的無焊料黃金結合,掀起“新婚慶黃金”的消費潮流。2016年,賽菲爾珠寶“更新迭代”,將“中國風”帶入產品設計,在深圳國際珠寶展上首創推出“大美中國風·萬足金婚紗”,讓每一件婚紗禮服既蘊含著幸福與吉祥的寓意,也因精致的細節成為獨一無二的“藝術臻品”,更憑借濃濃的中國風尚登上《新娘》雜志,成為各大時尚秀場的“寵兒”。
       每年深圳國際珠寶展最閃亮、最熱鬧、被媒體報道最多的品牌就是賽菲爾珠寶,因為這里有萬眾矚目的“萬足金婚紗”、“大美中國風萬足金婚紗”,“我們做產品,只有與眾不同才能不可替代,也只有把一件產品做到極致才能成為永恒的潮流。” 在王卓看來,每一個品牌都會有自己的拳頭產品,而賽菲爾正在努力將“萬足金婚紗”、打造成這樣的產品。濃縮文化與時尚的精髓并不斷推陳出新,從而吻合更多年輕消費群體的時尚需求。“企業發展的動能是源自產品能滿足消費者不斷變化的需求,我們的企業從研發到生產,從團隊建設到企業文化,都是以創新為基礎,這是賽菲爾的第一原則。”這就像當初王卓對品牌的命名是“sunfeel”——“賽菲爾”一樣,就是希望賽菲爾的品牌、產品能像陽光一樣永恒的溫暖著每一位消費者的心。

芳華絕代

鳳凰來儀頭冠

韶華流芳

喜上眉梢

 

       未來:文化賦能創造黃金輝煌
       “要將原創產品進行到底”。賽菲爾珠寶擁有7.7萬平方米的黃金珠寶生產基地,同時擁有強大的設計研發團隊。“我們每一個季度都有設計研發的主題,圍繞主題再形成系列開發。我們聘請香港、日本的設計團隊針對不同的消費群體設計不同的主題系列產品,比如每年推出的無焊料黃金婚嫁系列、根據《喜到福到好運到》主題IP打造的同名系列產品,還有今年四月剛剛發布的‘愛之吻KISSYOU’系列,已經成為了賽菲爾珠寶一張又一張的名牌。而從去年開始,我們在堅持原創的基礎上,將設計方向傾向于‘時尚’、‘文化’兩大主題塑造,通過時尚設計理念結合婚慶黃金文化、IP黃金文化,喚起年輕人對至純黃金的情感價值認同,從而塑造了‘無焊料黃金’的文化魅力和體驗意義。”
       “黃金擁有著14000多年的歷史,從最古老的黃金崇拜到現代化的財富情結,從美好的寓意到愛情的象征,黃金就像一條金色的血脈貫穿著人類的整個歷史。更純的黃金唯有烙印上文化的印記才真正擁有了強大魅力,才真正擁有長久的生命力。”王卓今年還有一大動作,就是與擔任過奧斯卡獲獎作品《獅子王》動漫總監的好萊塢著名導演托尼·班克羅夫特合作,打造他的最新電影《神奇馬戲團》同名IP無焊料黃金產品,7月中旬隨著電影上映同步上市。
       “IP與黃金的結合,是另一種文化的體現。從打造《喜到福到好運到》同名IP產品到和電影《神奇馬戲團》合作,賽菲爾在產品研發上看到了新的道路,看到了更多基于IP文化、婚嫁文化的產品增值價值,未來的黃金珠寶市場勢必將呈現更多元化的發展,而唯有而文化能夠成就真正的未來。”
       “產品+文化賦能+品牌驅動”是賽菲爾珠寶對未來市場的規劃,堅持原創設計,借助文化打造場景消費模式,才能最終實現銷售和品牌價值的雙提升。在王卓看來,“與其被選擇,不如做真正的自己,擁有品牌獨立的文化內核,擁有辨識度極高的品牌印記,才能真正引領消費、引領市場。”未來,除了“文化+科技”之外,賽菲爾還將在“文化+創意”、“文化+愛情”、“文化+場景”、“文化+數字”等等新型業務上進行更多的嘗試和創新,通過“文化+”致力于將賽菲爾打造成更受歡迎的黃金珠寶品牌,引領黃金珠寶新消費。
       25年,版圖悄然成型。未來,賽菲爾還將在年輕的王卓率領下攀上更高的山峰,勢必創造出一個屬于黃金品牌的奇跡與輝煌。

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